مدیریت بازاریابی برای جذب سرمایه

دربارهٔ کتاب

برای رشد و شکوفایی اقتصاد کشورها، جذب منابع مالی از اهمیت زیادی برخوردار است. این پول است که سنگ بنای شرکت‌های کوچک و بزرگ را شکل می‌دهد و تولید ثروت و قدرت می کند. با جذب منابع مالی چرخ اقتصاد کشورها به حرکت در می‌آید، کارآفرینان صنایع را ایجاد می‌کنند، اشتغال ایجاد می شود و قدرت اقتصادی و امنیت ملی شکل می‌گیرد. شرکت‌ها از ابتدای فعالیت خود که با سرمایه شخصی آغاز به کار می نمایند تا وقتی که به صورت یک کسب و کار جا افتاده و موفق عمل می کنند نیاز به مددیریت بازاریابی برای جذب منابع مالی دارند. به صورت کلی این کتاب شامل دو مبحث عمده است:

در مبحث اول کتاب، بازار سرمایه و روش کار آن را شرح می‌دهد.

در مبحث دوم کتاب، مفاهیم و ابزارهای بازاریابی برای جذب سرمایه، مورد بررس قرار گرفته است. مفاهیم و ابزارهای بازاریابی از سه قسمت تشکیل شده است که عبارتند از تدوین راهبرد بازاریابی، برای کسب سهم ذهنی مشتریان، تدوین تاکتیک بازاریابی برای کسب سهم بازار و تدوین روش‌های خلق ارزش برای کسب سهم قلبی مشتریان. هماهنگی در یک پارچه‌سازی این سه عنصر اساسی برای جذب منابع مالی از اهمیت زیادی برخوردار است. در بخش تدوین راهبرد، شرکت نباید به دنبال تمامی منابع موجود برود، بلکه باید با بخش بندی بازارها، انتخاب بازارهای هدف و جایگاه یابی اقدام نماید. در بخش تدوین تاکتیک‌های بازاریابی، شرکت باید با ایجاد جایگاه مناسب و متمایز سازی اقدام و سپس با یک پارچه سازی عناصر آمیخته بازاریابی شامل محصول، قیمت، ارتباطات و کانال توزیع ادامه دهد. آخرین عنصر بخش تاکتیک، فروش رابطه‌مند است که شرکت و سرمایه گذاران را یکپارچه می نماید. آخرین بخش مفاهیم بازاریابی، خلق ارزش برای مشتری است که با ایجاد یک نام تجاری قوی آغاز می‌شود. یکی از ابزارهای مهم رقابتی شرکت، نام تجاری آن است که موجب می‌شود تا شرکت از تله مثل بقیه بودن و کالای همگن بودن رها شود. عنصر دوم ارزش، ارایه خدمات است که از نارضایتی سرمایه گذاران جلوگیری می‌کند. آخرین عنصر ارزش وجود فرآیندهای کارا و مؤثر است که موجب ایجاد سرعت عمل در فعالیت‌ها، رسیدگی به شکایت‌ها و نارضایتی‌ها و توسعه محصولات جدید می‌گردد.

کتاب حاضر اثر مشترک سه تن از برجسته‌ترین صاحب نظران مسائل بازاریابی و مالی است که توانستند این دو عنصر مهم کسب و کار را به شیوه‌ای پویا به هم مرتبط نمایند. پرفسور فیلیپ کاتلر پدر علم بازاریابی نوین و مؤلف ۳۵ کتاب است که تعداد زیادی از آنها به فارسی نیز ترجمه شده است و نامی آشنا بین صاحب نظران و دانشجویان بازاریابی است. هرماوان کارتاجایا همکار دیگر در تألیف این کتاب است که در مورد مدیریت بازاریابی آسیا تألیفات متعددی دارد. دیوید یانک پرفسور حسابداری و کنترل است که در ترکیب مباحث مدیریت بازاریابی و مدیریت مالی در این کتاب نقش مهمی ایفاء نموده است.

به طور کلی این کتاب می تواند مورد استفاده افراد زیر قرار گیرد:

۱- کارآفرینانی که دارای ایده های بسیار جذاب هستند اما منابع مالی کافی را در اختیار ندارند. این کتاب به این افراد نشان می دهد که چگونه سرمایه گذاران ( اعضاء خانواده، دوستان، همسایگان، شرکت‌های سرمایه گذاری خطر پذیر و بانک‌ها) را متقاعد نمایند که در ایده آنان سرمایه گذاری نمایند.

۲- مالکان کسب و کار های کوچک که بامشکل کمبود پول مواجه می شوند، این افراد ممکن است به ارایه دهندگان منابع مالی مانند بانک ها، دوستان، اعضاء خانواده یا همسایگان مراجعه نمایند. آنان برای متقاعد سازی منابع تأمین مالی مطالعه مطالب این کتاب نیاز دارند.

۳- مدیران مالی شرکت های بزرگ در حال رشد که نیاز به مبالغ قابل ملاحظه ای پول برای احداث کارخانه‌های جدید و ورود به بازارهای جدید دارند. این افراد باید سرمایه گذاران ( بانک‌ها و سرمایه گذاران بازار سرمایه) را متقاعد نمایند که رشد شرکت واقعی است و برای سرمایه گذاران سود ایجاد خواهد کرد.

۴- شرکت‌های بزرگی که با مشکل مالی مواجه هستند و ریسک آنها از نظر سرمایه گذاران بالا است. مدیران مالی این شرکت ها نیز با مطالعه این کتاب در می‌یابند که چگونه می توانند با هزینه قابل قبولی سرمایه مورد نیاز را جذب نمایند.

۵- دانشجویان مقاطع تحصیلی مختلف در رشته‌های مالی و بازرگانی که می خواهند آخرین یافته‌های علمی مرتبط با مدیریت بازاریابی برای جذب سرمایه آگاه شوند.