بخش‌بندی بازار گردشگری (حداکثر سازی اثر بخشی بازاریابی)

دربارهٔ کتاب

آیا تاکنون به این فکر کرده‌اید که چرا برخی کمپین‌های بازاریابی گردشگری به طرز شگفت‌انگیزی موفق هستند در حالی که برخی دیگر با شکست مواجه می‌شوند؟ کلید موفقیت در توانایی شناخت دقیق مخاطبان و بخش‌بندی بازار نهفته است. اکنون، با کتاب بخش‌بندی بازار گردشگری: حداکثرسازی اثربخشی بازاریابی می‌توانید به این راز دست پیدا کنید! این کتاب شما را با جدیدترین و مؤثرترین روش‌های بخش‌بندی بازار آشنا می‌کند. از تکنیک‌های جمعیت‌شناختی و روانشناختی گرفته تا مدل‌های پیشرفته و ترکیبی، همه در این کتاب پوشش داده شده‌اند. همچنین، با نمونه‌های واقعی از کمپین‌های موفق بازاریابی گردشگری، شما می‌توانید بیاموزید که چگونه این روش‌ها در عمل اجرا می‌شوند. این کتاب به شما نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید به‌طور عملی استراتژی‌های بخش‌بندی بازار را در کسب‌وکار خود پیاده‌سازی کنید.
بسیاری از پیشرفت‌های مهم در بخش‌بندی گردشگری ناشی از مفاهیم و اصول اولیه‌ای است که ابتدا در نظریۀ بازاریابی عمومی توسعه یافته بود. بنابراین جای تعجب نیست که ریشۀ برخی تکنیک‌های مشروح در این کتاب برای محصولاتی در بازار است که زود به فروش می‌رسند. گذشته از این، بخش‌بندی بازار به عنوان یک موضوع در سال‌های اخیر به نحوی شایسته مورد بررسی قرار گرفته است و درحال حاضر یک بدنۀ مهم از ادبیات بخش‌بندی بازار گردشگری توسط دانشگاه‌ها، متخصصان و محققان ایجاد شده است. نمونه‌های زیادی از بخش‌بندی‌های مربوط به گردشگری وجود دارد که برخی از آنها در این کتاب بررسی شده‌اند.
این کتاب از چهار فصل به علاوه یک فصل نهایی برای نتیجه‌گیری و پیشنهادات تشکیل شده است، همچنین هر فصل بسته به نوع سرفصل، به بخش‌های مختلف تقسیم شده است. فصل ابتدایی کتاب شامل بخش‌هایی نظیر تمایل سفر، بخش‌بندی بازاریابی، مزایای بخش‌بندی، شرایط بخش‌بندی و رویکردهای بخش‌بندی و… است. در فصل دوم با مفاهیم دیگری مرتبط با موضوع کتاب روبه‌رو هستیم، همچون منابع اطلاعاتی در بخش‌بندی، شناسایی بخش‌‌ها، تعیین بهترین بخش‌ها، انتخاب بخش‌های هدف، توسعۀ فعالیت‌های بازاریابی برای بخش‌‌ها و مزایای بخش‌بندی بازار. فصل سوم نیز به تعریف و تشریح مفاهیم پرداخته است نظیر بخش‌بندی برمبنای ساختار و الگوی سفر، بخش‌بندی برحسب فعالیت، بخش‌بندی برحسب انگیزه، تحقیقات علمی درخصوص انگیزش و بخش‌بندی برحسب سبک زندگی.
هدف این کتاب در وهلۀ اول NTO‌‌ها و تا اندازه‌ای سازمان‌های مدیریت مقصد (DMOs) است. با این حال برای همۀ سازمان‌‌ها اعم از خصوصی و دولتی مشغول در حوزۀ گردشگری با ارزش است. اگرچه تمرکز روی بخش‌بندی بازار بین‌المللی است، اصول مورد بحث می‌تواند برای بازاریابی گردشگری داخلی نیز مفید باشد.
اهداف کلی کتاب این است که با بررسی نظریه‌های بخش‌بندی، تحلیل و تفسیر تکنیک‌های معاصر بخش‌بندی NTOها، از بخش‌بندی بازار گردشگری رفع ابهام کند و درخصوص نحوۀ استفاده NTO‌‌ها از شیوه‌های بخش‌بندی، دستورالعمل راهنمایی فراهم کند. درنهایت این کتاب برای NTO‌‌ها و سایر سازمان‌‌ها ابزاری جهت کمک به افزایش اثر بخشی بازاریابی خواهد بود.

کتاب بخش‌بندی بازار گردشگری: حداکثرسازی اثربخشی بازاریابی برای گروه‌های مختلفی از افراد و حرفه‌ای‌ها در صنعت گردشگری مفید و جذاب است. مخاطبان اصلی این کتاب عبارتند از: کسانی که مسئولیت توسعه و اجرای استراتژی‌های بازاریابی در شرکت‌های گردشگری را بر عهده دارند. این کتاب به آن‌ها کمک می‌کند تا با استفاده از روش‌های بخش‌بندی بازار، استراتژی‌های مؤثرتری برای جذب و نگه‌داشت مشتریان خود طراحی و اجرا کنند. برای افرادی که به‌دنبال درک عمیق‌تر و جامع‌تر از مفاهیم و تکنیک‌های بخش‌بندی بازار در صنعت گردشگری هستند، نیز این کتاب یک منبع ارزشمند برای تحقیقات علمی و مطالعات دانشگاهی در این حوزه است. کسانی که به‌تازگی وارد صنعت گردشگری شده‌اند و می‌خواهند با استفاده از استراتژی‌های نوین بازاریابی کسب‌وکار خود را به سطح بعدی ببرند، این کتاب به آن‌ها ابزارها و راهنمایی‌های عملی ارائه می‌دهد تا بتوانند به‌صورت هوشمندانه‌تر به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنند. افرادی که به‌عنوان مشاور بازاریابی در صنعت گردشگری فعالیت می‌کنند و به‌دنبال بهبود و بهینه‌سازی استراتژی‌های مشتریان خود هستند، این کتاب به آن‌ها دیدگاه‌های جدید و تکنیک‌های نوآورانه‌ای ارائه می‌دهد که می‌تواند در موفقیت پروژه‌هایشان تأثیرگذار باشد. کسانی که در حوزه‌های بازاریابی و گردشگری تدریس می‌کنند و به‌دنبال منابع آموزشی جامع و به‌روز برای استفاده در کلاس‌های خود هستند نیز می‌توانند از این کتاب به‌عنوان یک منبع درسی مفید و کاربردی استفاده کنند.