تهیۀ یک ویدئو برای اشتراک‌گذاری آنلاین نسبتاً آسان است، اما تهیه کردن یک ویدئوی مناسب که به‌طور گسترده دیده شود و اهداف بازاریابی را تحقق بخشد بسیار مشکل خواهد بود. چالش ممکن است بسته‌به صنعت یا بخش ترویج‌شده متفاوت باشد. بعضی سازمان‌ها به‌خوبی بر روی بازاریابی ویدئویی سرمایه‌گذاری می‌کنند؛ برای مثال، بسیاری از کلیسا‌ها به‌طور معمول از خدمات هفتگی خود فیلم تهیه کرده، آن را در محیط‌های آنلاین برای عموم به نمایش می‌گذارند. بسیاری از تیم‌های ورزشی مبتدی و حرفه‌ای، آهنگ‌سازان و گروه‌های تئاتر از ویدئو به‌عنوان ابزار بازاریابی و روابط عمومی استفاده می‌کنند. اما برای دیگر محصولات که بیشتر فنی‌اند و شاید با سرعت کمتری امکان درگیری ذهنی برای آنها وجود دارد، رویکرد‌های خلاقانه بیشتر ضروری است.
تعداد بسیاری از نویسندگان توصیه‌هایی را برای توسعۀ محتوای ویدئوهای آنلاین که در یوتیوب یا دیگر سایت‌های اشتراک‌گذاری فیلم پست می‌شوند دارند. شاید معتبرترین توصیه از مکالمات صورت‌گرفته با سازندگان ویدئوهای آنلاین این باشد که پال گلین برای توسعۀ محتوای ویدئو ارائه کرده است، این محتوای ویدئویی بایستی موثق، سرگرم‌کننده، صمیمی و غیرمعمول باشد.
موثق بودن
از مردم حقیقی در موقعیت‌های واقعی استفاده کنید. بینندگان آنلاین اغلب ارزش بالای تولید را به‌عنوان یک علامت از بازاریابی حرفه‌ای نرم و منعطف می‌بینند و ممکن است به محتوا دقت نظر و توجه بیشتری داشته باشند. بسیاری از ویدئوهای ویروسی به‌وسیلۀ «وب‌کم» یا دوربین کامپیوتر ضبط شده‌اند. بینندگان نه‌تنها این کار را می‌بخشند، بلکه به مقدار زیادی، از ویدئوهای خانگی استقبال می‌کنند، زیرا محتوای چنین ویدئو‌هایی در نظر آنها قابل‌باور‌تر است.
سرگرم‌کننده بودن
خیلی ساده، مردم از محتوای سرگرم‌کننده لذت می‌برند. بسیاری از اوقات، تمرکز کمتر بر روی برند و توجه بیشتر به جنبۀ سرگرمی می‌تواند ارزشمند باشد. اگر یک ویدئو میلیون‌ها بار به‌دلیل خنده‌دار بودن دیده شود، نام برند با آن همراه خواهد بود، حتی اگر به‌صورت مختصر از آن نام برده شود. ویدئوهای سرگرم‌کننده می‌توانند به‌طور گسترده پخش شده و دست‌به‌دست بچرخند، که نفوذ برند را بیشتر خواهند کرد.
صمیمی بودن
این بخشی از طبیعت انسان است که داستان‌ها یا درام‌های شخصی تجربه‌شدۀ هم‌مسلک‌های خویش را دنبال کند. یک ویدئو که داستانی را نقل کند، شاید حول یک شخص تمرکز کند و نمایش چگونگی واکنش دیگران، از جذابیت بیشتری به‌دلیل اینکه ارتباطی را با بیننده بر قرار می‌کند برخوردار باشد. یکی از این مثال‌ها مربوط به کمپینی بود که برگر کینگ برگزار کرد و این شرکت واکنش افرادی را که به آنها گفته شد دیگر محصولی در برگر کینگ به‌نام ووپر وجود نخواهد داشت را به‌صورت مخفی ضبط کرد و به دو صورت تبلیغ تلویزیونی و یک ویدئوی وب طولانی‌تر نشان داد. این کمپین بسیار شخصی پاسخ بسیار زیادی را برای شرکت ایجاد کرد.
غیرمعمول بودن
یک ویدئو برای برجسته بودن در بین میلیون‌ها ویدئوی معمولی آپلود‌شده نیاز دارد که غیر‌معمولی و به‌یادماندنی باشد. ویدئو‌هایی که نباید‌های فرهنگی را به چالش می‌کشند یا عجیب و غیر‌مشابه‌اند می‌توانند بسیار محبوب شوند. بسیاری از ویدئوهای ویروسی این ویژگی‌ها را دارند. محتوای شیرین و مطلوب به‌راحتی نادیده گرفته می‌شود، بنابراین تیم‌های بازاریابی ویدئویی بایستی دائماً نوآور باشند و ایده‌های جدید پیدا کنند. یک تصویر غیرمعمول یا کلیپ ممکن است به‌کمک دیگر سازندگان محتوا ویرایش شود که حرکتی برای تبلیغات مجانی شرکت باشد.
جدا از این قوانین (UEIOU)، به یاد داشته باشید شجاعت بسیار مهم است. مخاطبان ویدئوی آنلاین معمولاً دامنۀ توجه بسیار کوتاهی دارند. اغلب، مردم از مطالب قدیمی که توجه آنها را به‌سرعت جلب نکند خواهند گذشت. همان‌طورکه سرویس توزیع‌کنندۀ ویدئوی تیوب ماگل گزارش کرده؛
- بین اولین ده ثانیه ویدئو، %10. 39 از بینندگان رفته‌اند.
- بین اولین سی ثانیۀ ویدئو، 33.84% از بینندگان رفته‌اند.
- بعد از گذشت یک دقیقه از ویدئو، 53.56% از بینندگان رفته‌اند.
- بعد از گذشت دو دقیقه از ویدئو، 76.29% از بینندگان رفته‌اند.
یک ویدئوی موفق به‌سرعت به نکتۀ اصلی می‌پردازد، یا در غیر این‌صورت، بیننده را متقاعد به ادامۀ دیدن می‌کند. گنجاندن موارد مهم در انتها ممکن است جذاب به نظر برسد، اما تعداد بسیار زیادی از مردم ممکن است درصورت طولانی شدن ویدئو، قبل از به پایان رسیدن آن را قطع کنند. ویدئوهای بازاریابی خوب باید تا حد ممکن کوتاه باشند و درعین‌حال پیام را به‌طور کامل منتقل کنند.
بعد از توسعۀ یک مفهوم، سعی کنید که یک تم در ویدئو‌ها ادامه داشته باشد. یک فرد یا سازمان می‌تواند یک کانال در یوتیوب داشته باشد که دیگران می‌توانند بینند یا به اشتراک بگذارند. داشتن یک تم معمولی یا عناصری که در چند ویدئو ادامه داشته باشد بینندۀ بیشتری را برای دیدن ورودی‌های قبلی یا برای عضویت در یک کانال برای دریافت مطالب آتی عضو می‌کند. موفق‌ترین کمپین‌های بازاریابی ویدئویی ظهور مکرر مشترک و متمرکزی بر روی تم‌های قابل‌درک دارند. این راهبرد ایجاد ویدئو از تأثیر‌گذاری بیشتری برای حفظ علاقۀ بینندگان برخوردار است.
درنهایت، بر ساختن ویدئوهای ویروسی تمرکز نکنید. بسیاری از ویدئو‌ها تصادفی ویروسی می‌شوند، بنابراین تلاش برای تقلید از شاهکار می‌تواند سبب سرخوردگی شود. پیش‌بینی الگوی تماشای مخاطبان آنلاین مشکل است، بنابراین خطر تلاش برای ساختن ویدئوهای ویروسی ممکن است منجر به ساختن سری‌هایی از فلاپ‌ها با محتوای بی‌معنا شود. بعضی اوقات، مهم‌ترین کار انتقال یک محتوای ارزشمند به مخاطب هدف است و پست ویدئو می‌تواند حتی اگر ویروسی نشود، شامل مزیت‌های دیگر ازجمله نرخ تبدیل بالاتر و علاقۀ بیشتر به کالا شود.