165,000 تومان
| وزن | 0.5 کیلوگرم |
|---|---|
| نام مولف |
داگلاس ون پرافت |
| نام مترجم |
دکتر یزدان شیر محمّدی |
| سال انتشار |
1397 |
| نوبت چاپ |
اول |
| تعداد صفحه |
280 |
| شابک |
9786008731498 |
| قطع کتاب |
وزیری |
| نوع جلد |
شومیز |
به نظر شما آگهیهای تلویزیونی که میبینید اثرگذارند؟ بله! معمولاً تبلیغات و تکرار آنها موجب جایگیری در ذهن مخاطب میشوند. اینکه در فروشگاه یا مرکز خریدی جذب محصول خاصی میشوید و در نگاه اوّل جذب آن میشوید، بیشک بیدلیل نیست. در ضمیر ناخودآگاه شما، اسمی، رنگی، طرحی یا احساسی وجود دارد که شما را به خرید آن محصول ترغیب میکند. کتابِ ارزشمندِ «انتخاب ناخودآگاه»، به این موضوع با جزئیات بیشتری پرداخته است که انتخابهای آدمی محصول احساس انسان است و ریشه در ناخودآگاه او دارد.
اینکه انتخابهای انسانها ارادی نیستند و تحت سیطرۀ ناخودآگاهاند یک شک و پرسش عمیق را درمورد ارادۀ آزاد و انتخاب آگاهانه مطرح میکند و تمام پیشفرض‌های بازاریابان در چند دهۀ اخیر را زیر سؤال میبرد و خیلی ساده ثابت میکند که بازاریابان برای چند دهه، خواستۀ واقعی و انگیزه‌های مصرف‌کنندگان را به‌درستی نشناخته و به زبان ساده‌تر، به بیراهه رفتند. آنها درمورد اثربخشی ابزارهای بازاریابی تحلیل اشتباهی داشتند. این موضوع تقصیر آنها نبود، درواقع آنها به‌صورت ناخودآگاه گرفتار توهم خودشان بودند …
مفاهیم کتاب «انتخاب ناخودآگاه» در 10 فصل آورده شده است. در این کتاب با موضوعاتی چون افسانۀ بازاریابی، محدودیتهای ابزارهای بازاریابی سنتی، قدرت و عملکرد ذهن ناخودآگاه، برندها، هویتهای اجتماعی، هوشهای اجتماعی، زیستشناسی رفتاری، تغییر در رفتار، تصورات، مدیریت تخیل، انتقال احساسات، راضی یا قانع کردن ذهن بحرانی، ایجاد تغییر در شرکت خود و شروعکنندههای فکر در اقدامات نفوذی آشنا میشویم. مخاطبان کتاب «انتخاب ناخودآگاه» عموم افراد هستند؛ امّا برای فعالان عرصۀ بازاریابی و تبلیغات و برندینگ، گزینۀ بسیار مناسب‌تری است تا به‌کمک مفاهیم و آموزههای سنجیدۀ این کتاب بتوانند کسب و کار کوچک خود را بهبود بخشند.
از نقاط قوّت کتاب ارزشمندِ «انتخاب ناخودآگاه»، پرداختن به جنبۀ روانشناسانۀ بازاریابی است؛ اثرات امور بیرونی بر ذهن انسان و چگونگی تأثیر آنها که موجب انتخاب محصولی خاص و تهیۀ آن میشود. پرداختن به ضمیر ناخودآگاه ذهن انسان و اندازهگیری نوع تأثیر آن بر ذهن و انتخاب ناخودآگاه وی از مطالبی است که در کتاب ارزندۀ «انتخاب ناخودآگاه» بدان پرداخته شده است. بهعلاوه، نویسندۀ کتاب، موضوعاتی را که به نظر میرسد درک آنها دشوار باشد را با زبانی قابل فهم بیان کرده است. در آخر، باید اضافه کنیم که مترجم کتاب نیز به‌خوبی از پس ترجمۀ کتاب برآمده و متن فارسی روانی را تقدیم خوانندۀ ایرانی کرده است.
داگلاس ون پرافت: «داگلاس ون پرافت» بنیانگذار نام تجاری «ناخودآگاه» است. او مشاور استراتژی برند است که رویکرد آن به بازاریابی از رفتارگرایی ناخودآگاه نشأت میگیرد و عصبشناسی، روانشناسی تکاملی، و اقتصاد رفتاری را برای بررسی مشکلات تجاری به کار میبرد.
یزدان شیرمحمدی: دکتر «یزدان شیرمحمّدی»، دارای مدرک کارشناسی ارشد بازاریابی گردشگری و دکتری مدیریت بازرگانی است. دکتر «شیرمحمدی» پژوهشگر و استاد دانشگاه پیام نور است که در حوزههای تخصصی گردشگری، برند بازاریابی، رسانه، واقعیت افزوده، کارآفرینی، تبلیغات، وفاداری و ارزشهای خرید فعالیت میکند. او چندین کتاب تألیف و ترجمه کرده است که از میان آنها میتوان به کتاب «مفاهیم و نظریۀ تبلیغات و شبکه‌های اجتماعی با تأکید بر صنعت گردشگری» اشاره کرد.
فصل اول: افسانۀ بازاریابی
فصل دوم: انسانها، نه مشتریان
فصل سوم: زیستشناسی رفتاریفصل اول: افسانۀ بازاریابی
فصل دوم: انسانها، نه مشتریان
فصل چهارم: بخش دوم: هفت گام برای تغییر در رفتار
فصل پنجم: گام دوم آسایش بسازید
فصل ششم: گام سوم: تصورات را راهبری کنید
فصل هفتم: گام چهارم: انتقال احساسات
فصل هشتم: گام پنجم: راضی یا قانع کردن ذهن بحرانی
فصل نهم: گام ششم: در شرکت خود تغییرات ایجاد کنید
فصل دهم: گام هفتم: اقدام کردن
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.